我在非洲创业一年的感悟

中学时代暗恋一个女孩,很漂亮也很优秀,一直没有勇气向她表白,如今她已成为别人的新娘。高中的时候,参加竞赛,老师说如果能得一等奖,就可以保送清华北大,最后我得的是三等奖。大学的时候,学校有10个公费出国留学的名额,最后因为挂过科,学分绩点不够,没有争取到。

………

毕业的时候,老师说有个去非洲工作的机会,全班同学都沉默了,“非洲?艾滋病,沙漠,干旱,战争暴乱,谁敢去啊”,最后我报名了,于是就来到了非洲加纳,一个盛产黄金的国家,从事淘金机械的进出口贸易,说直白点,就是从中国进口设备到非洲,卖给当地的黑人。一年后我发现行业的一些机会,果断辞职开始创业,引进风险投资120万人民币,在另一个非洲国家—布基纳法索—成功注册当地第一家淘金机械贸易公司,并开展业务,半年后由于股权纠纷,公司的控制权等问题上和投资人发生矛盾,最后我退出了。当时淘金机械的市场正如当年微软的视窗软件一样,正在腾飞,潜力巨大,我意识到这是个千载难逢的行业机会。准备筹集资金,从头再来。回国后把父母亲留给我结婚的房子卖掉了,找了一个老板共同投资了200万元,重返非洲布基纳法索,开始第二次创业。新公司到现在成立整整一年时间,我们的销售额接近2000万人民币,净利润400多万元。现在公司中国员工10人,当地黑人员工28人,销售网络覆盖整个西非9个盛产金矿的国家。

人一生的机会很多,错过的机会也很多,但只要牢牢地把握那么关键的一两次机会,你的人生足以闪亮光彩,与众不同。

我在想,如果当年没有勇气来非洲,在国内现在会过一种什么样的生活了?

命运真是如此奇妙,一个选择,一次机会,你的人生轨迹就彻底改变了….

经历是一种财富

每个人都有着不同的经历,这些经历是人生的积淀,生命的积累,经历过,体验过,感悟过,你的视野会变得开阔,你的心胸会变得豁达,你的思想会变得深刻,你的意志会变得坚强,你的心灵会变得纯净和淡定,这都是你人生一笔宝贵的财富。那些刻骨铭心的痛楚,绝望和失败,让你看透了人间的世态炎凉,人情世故,让你看清了爱情的脆弱和不堪一击,让你感受到了现实的残酷无情;那些振奋人心的喜悦,激动和成功,让你感受到什么是生命的绚丽多彩,为什么阳光总在风雨后,让你体验到坚强,乐观,团队精神,持之以恒的意义,让你看到了美好未来的希望,找到了前进的方向….

生命需要感悟,怎样去感悟,首先要去经历,亲身经历后感悟出来的那些东西,是一笔宝贵的经验,是一种深刻的意识,是一种生命的哲理,将指引你未来成长的方向

….

1,大学的时候我做兼职发过一个星期的传单,深刻体会到劳动力的廉价,累的半死一天才30块钱,传单上面是幼儿教育培训的广告,我和几个哥们找在武汉光谷鲁巷广场附近人流量比较大的地方开始发传单,一会儿工夫1000张传单都发完了,后来主管找到我们,说:“我们要的是质,不是量”,然后带我们去横扫了附近的所有幼儿园。我觉得主管的话有道理,发传单最重要的是找到受众群体,这样可以更有效的传递信息。没想到多年后的今天,我自己的公司也在准备推广淘金机械产品和服务。在非洲这个地方,80%的地方没有电,90%的客户是文盲,因此电视广告和传统媒体报纸都行不通,只有采取发传单的形式进行推广,带图片,带电话,通俗易懂。这时候原来发传单的经历感悟给了我指导,找准受众群体。全国有20多个采金工地,我准备各个击破,于是开始整个布基纳法索的发传单的计划,找了三批人马,各配上一辆摩托车,共花了一个多月,2000多公里行程,走遍了大部分采金工地,发了数万份传单,回来之后,手机直接打爆了两个,电话太多了,市场宣传终于算是有些成效了。

2,有一次放暑假去上海找工作,在一家火锅店当服务员,有一次下楼梯,地滑,把锅给端翻了,然后就悲剧了,人和锅一起滚下来的。我当时想,身体被烫了是小事,被领导骂,罚钱,要被开除就严重了,心理忐忑不安的时候经理叫我进办公室,经理是个很温柔的女人,并没有责怪我,首先问我有没有烫伤,还陪我去医院检查,还好没有什么大碍,然后开车送我回家,说我这孩子有冲劲,说了很多鼓励我的话。关于那次事故,她说没关系的,下次注意点就是。我当时真的很感激她,我作为一个员工,犯错误的时候不仅没有受到领导的批评,还能得到老板的理解,鼓励和安慰,那是多么幸运的事啊。后来我自己创办公司了,有时候员工也会犯一些错误,但更多的时候我是给他们鼓励,安慰,他们也很感激我,在后面的工作中做得也更出色。在别人犯错的时候,给别人鼓励安慰,往往比批评责备效果更好。

3,在非洲第一次创业那会,对公司股权概念模糊,没有认真思考就签了股份投资协议。导致在公司运营的时候自己丧失了对公司的控制权,在重大决策上自己也没有发言权,后来在一次重大决策分歧上和投资人闹矛盾,我就被强行退出了,被迫离开了曾经自己亲手创办的公司。在非洲第二次创业的时候,我吸取了上一次的教训,在和国内另一个合作伙伴签订协议的时候,对公司股权和公司控制权牢牢的把握,保证公司在我的控制管理上正常发展。

创业需要顺势…

小米科技董事长雷军说过:只要风够大,猪都能飞起来。创业就是要“寻找把肥猪吹上天的大风口”,这个大风口就是时代的大趋势。雷军把握的这个大趋势就是移动互联网的浪潮。所以小米手机一年能创造300万台销量的奇迹。

上世纪90年代到2000年,是房地产发展的黄金十年,那个年代投资房产,很多都赚钱了,同时也产生了一批房地产大佬,像潘石屹、任志强、王石、冯仑….

2000年到2010年是互联网发展的黄金十年,这个大趋势下造就了张朝阳,陈天桥,李彦宏,马化腾,马云等这些互联网界的企业家。

2005年电子商务刚刚兴起的时候,很多人抓住了这个行业趋势,切入淘宝,开网店,很快就发展起来了,现在大多数的皇冠卖家都是那个时候起步的。现在再去淘宝开店,已是红海,管制严格,又执行竞价排名,没有大笔资金支持,很难盈利。

IT20年,前十年是桌面互联网的春天,后十年是移动互联网的春天。时代的趋势造就产业的格局,这就是为什么当年,微软雄霸天下,现在黯然失色,苹果崛起,市值全球第一。

一个85后的年轻人,扎克伯格,看准了未来社交网络的需求,当时2004年在哈佛大学读大一,同学都在上网玩游戏的时候,他在宿舍里创办了脸谱-facebook社交网站。经过8年时间,2012年公司上市,融资50亿美元,市值1000亿美元,创造了互联网行业的奇迹。他的身价200亿美金,跻身全球首富第四。

一个85后的年轻人,准确的把握了社交的趋势,创办公司,8年时间成为世界上最年轻的首富。你能说他智商比我们高很多吗,他比我们更努力吗?他只不过幸运的把握了行业趋势,能让他的事业如此辉煌的,更多的是一种运气,有些时候,运气比努力更重要。

我并不认为自己有多大能耐,也不是专业研究淘金机械的,只是看准了在非洲黄金开采,由手工作业到机器生产的一个必然的发展趋势,另外加上自己的公司团队运营的还算顺利,能做到今天的规模,其中不乏一些运气的成分。

奇虎360总裁周鸿炜说过:“我敢挑战一切强者,但不和趋势斗。”创业者要学会把握行业趋势,顺势而为。这样成功的可能性更高,可悲的是,中国的教育都是教导我们在逆境中奋斗,反抗,与大自然作斗争,与天斗,与地斗,与人斗,于是就有“愚公移山”,“精卫填海”,“夸父追日”…..

“逆水行舟,不进则退.”

为什么不顺水行舟,借势发力,事半功倍…..

管理是一门艺术

管理是一门学问,也是一门艺术,没有最好的管理方法,只有最适合自己的。

一个公司,如果事事都要老板亲自经手,公司永远也做不大。管理的第一步要学会放权,也就是要会用人,一定要用比自己能力更强的人,充分放权,把每个人的优势都发挥出来,齐心协力把公司做大做强。现在我们的销售网络覆盖西非9个国家,每个国家都有一个特定的负责人,都是业务能力很强的当地员工,充分放权给他们,按业绩拿提成。

刘邦在世人眼里就是一个土匪,但他会用人,让萧何治国,让韩信点兵,他是一个帅才,项羽,力拔山河气盖兮,有一能将范增而不用,刚愎自用,最多只能算个将才,一个会用人,一个不会用人,这也就是项羽输给刘邦的原因。

这也是很多业务精英辞职创业失败的重要原因,以为自己能力强,不愿意放权,事事都要自己亲手把持,你一方面能力强不代表所有方面能力都强,精力都放在解决公司的繁琐小事上,却没有时间和精力放在公司的管理和战略规划中,最后公司在管理出问题,战略失误,导致公司破产。

管理的第二步是建立制度和体制。

给员工放权不是说可以滥用职权,我们还需要通过体制和制度在制约的。因此体制和制度很重要,它的意义在于保证公司有规律有流程有效的正常运转。有人说:

“公司成立前就应该制定好一套完善的流程和体制”,这一看,就是一位没有实战经验的管理学家说的,但实战企业家知道,真正有效的流程和制度绝不可能事先设计好的,必须是在公司发展的过程中,慢慢摸索出来的。因此对于小公司来说,大公司的管理制度不一定有效,一定要结合企业实际情况制定相应的制度和体制,在执行的过程中慢慢的完善和改进。

公司刚刚创立的时候,库存有人专管,现在分公司多了,管不来,货物丢失现象严重,分公司之前也相互推卸责任,后来进行制度改革,分公司店长亲自负责库存,货物丢失由店长负责,损失按双倍市场价格从工资上扣除,这样一来,每个分公司店长加大库存管理力度,严格把关入库和出库流程,货物丢失现象也减少了很多。
柳传志说过,“制度的精华在于一视同仁”。这就体现公平性,比如说我们公司制定的销售制度,业务员按照业绩的1%提成,上到国家区域经理,下到二线城市业务员,都是这个比例。原来我有权利跟某个客户降价,现在定制定价制度,产品价格按销量阶梯定价,谁也没有给客户降价的特权。公司壮大了,制度必须完善,因为制度是公司的灵魂。

后记:

创业是一种生活方式,比仅仅是致富手段。

酸甜苦辣,乐在其中,人生不过就是一盘菜嘛…..

我在非洲创业一年的感悟

比你酷

轻松阅读,活在当下!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注



微信扫一扫,分享到朋友圈

我在非洲创业一年的感悟
返回顶部

显示

忘记密码?

显示

显示

获取验证码

Close