拖倒京东很简单

大部分人都很傻,都以为我是被迫应战,只有我身边的人知道,我一直在等,等着强东犯错,没有看清形势之前我是不会出头的。当年我等到黄兄弟犯错,今天我等到了强东犯错。强东本只要保持略微的低价卖东西,慢慢扩规模,亏损不会很大,物流等基础体系也可以发展,这样我的可乘之机就不多。可是自从融了10亿美元,资方承诺2012年就让京东上市,强东就头脑发热了,大幅降价,亏损换销售额,机会来了。

拖倒京东很简单

强东给大家灌迷糊药,电商天生成本低,所以低价是正常的,这个话你可以相信,我和黄兄弟可不信,我们都有一堆谋士,这些人不是白吃饭的,以我们的成本核算结合amazon、bestbuy、当当的成本,京东亏损率大概在5-10%,2011年亏了11.3亿,2012年京东准备做到500亿,按照10%的亏损率,京东2012年亏掉50亿,强东的如意算盘是上半年上市,下半年开始涨价,减少亏损,慢慢加强基础建设,向amazon靠拢。吉人天相,2011年下半年就有人大喊:电商是骗局,皇帝身上的新衣被揭穿了,京东不值钱了。进入2012我也准备得差不多了,4月份我就进场了,不仅是拖倒京东,而是要成为中国的亚马逊。拖倒京东很简单,不让京东上市,不让京东涨价,京东凭者以往的客户基础,今年卖个300-400亿没问题,只要不涨价,京东亏个30-40亿没问题,融资的钱花完了,京东自然就消停了。

我发现强东也聪明了,说美苏联合围剿京东,这个时候低头提价也不伤面子,道义上也过得去,给个台阶就下吧!

价格战不是随便打的,最高境界是打倒对手,自己毫发无损,顺便把下面的局也布好。这次价格战我的目的就是不让京东涨价,我巴不得京东多卖点,多卖点,多亏点。本钱少了,以后能销的货也少了,市场自然让给我了。我没打算打降价战,我要考虑将来,现在降得多了,将来涨价也是个大问题,你看看京东,一涨价,就被对手盯着到处曝光,降价抢生意不是好主意,京东倒了,自然就轮到易购了,论基础,没人能超过易购。

最近黄兄弟又加入了战局,没有想到这么狠,本想通过同价让京东、国美一起难过,谁想到黄兄弟在狱中把形势看的这么清楚,硬要全场同价,有点措手不及。黄兄弟还是很清楚的,美苏一起同价,难受的是厂家,毕竟实体店占据了电器的80%以上的销售额,美苏降价,别的实体门店可就倒霉了,这些门店会让厂家提高电商的售价。黄兄弟虽然参与进来,但他对电商没有明确思路,只是短期拉动销售,别的就没什么了。

京东是我的对手吗?不是,是我的试验品,我不懂电商,有人愿意当出头椽子,那就当吧!把生意不当生意做的人成不了事!以为美国有亚马逊,中国也会照样有一个的人错了。历史会一成不变的重演吗?不会,因为后来者会从历史中吸取经验教训,历史会变形重演。bestbuy的败果摆在眼前,大家似乎以为我和黄兄弟从来不看国外同行。做电商对我们来说是个平衡过程,只要调整实体店铺的数量,保证在我实体店铺体验的人到我的电商下单就可以了。我也是电商,我也可以抢其他实体店的生意,我现在才8%的市场份额,为什么我不可以有20%-30%的市场份额?

我的对手是谁?当年的黄兄弟已经是过去了,我线上的对手是淘宝,亚马逊在中国还是有点水土不服,暂时不考虑他,京东已经不是我的对手了,不是我一定要和京东斗,是京东自己把自己挤死的。线下的对手?看看周围,跟上我的步伐的人没有了,黄兄弟这两年屡屡犯错,已经没实力再跟了。我和黄兄弟的成功是历史的机遇,现在还能再出现第三个国美、苏宁吗?不可能了,家电行业的快速成长期过了。我想当沃尔玛,没人信,这帮傻基金,你看看中国的百货、超市行业,有领头羊吗?没有,这就是历史的机遇,这些基金只能看见眼下的困难,看不到未来。这也正常,他们能看到,他们早该发财了。

对手是什么?是帮助我成长的加速器。没有对手?没有价格战?这是国家队的待遇。零售行业是个天天上演价格战的行业,当年在南京被八大商场挤、被黄光裕讨伐,比现在更凶险,我倒了吗?没有,战争是扩张地盘的最快手段。闪电价格战是干掉弱小对手的手段,对势均力敌的对手,是持久战,比的是长期的成本优势,谁的采购成本低,谁的运行效率高,谁的成本就低,谁就可以活到最后。这些道理大家都懂,可以没有多少人做到。为什么,没有长远眼光,不愿意为了投资未来舍弃现在的利益。

最近心情不错,强东的微博营销不错,这个方式比广告可好多了,除了新闻联播,各大媒体,全方位报道我们的价格战,今年我可花了几亿打广告,哪有这个效果,强东也是人才,京东倒后挖到苏宁做线上业务的经理。

抽根烟,休息一下,考虑一下是不是需要卖些地换点钱,现在房地产一路向下,那些非商业地产项目可以考虑卖了,毕竟现在的价格还不错,房产税不远了,做房地产没有多少钱可赚了。苏宁的股票现在反而是个机会,定向增发我是12元买的苏宁,现在6元,投资这个比盖房子赚钱,我也需要在地产上收收手了。

比你酷

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